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亞馬遜Prime day將打破紀錄!今年旺季有庫存為王?

衛小京  ? 

原標題:亞馬遜Prime day將打破紀錄!今年旺季有庫存為王?

作者:美鷗網 Lib.Yuan

Prime day 即將到來,很多賣家也開始了最后的沖刺??缇橙βN首以盼的 Prime day對第三方賣家來說,存在著一系列的挑戰。有賣家甚至直言,完全拿不準今年究竟會不會有旺季。

與此同時,亞馬遜限制倉儲的禁令尚未解除。旺季前后,賣家們也必然關注到庫存問題在近期不容樂觀。

由于下周 Prime Day 即將來臨,賣家已做好充分利用這一大型購物活動的準備。即便臨近感恩節等其他大型活動,可能會導致消費者分流;以及亞馬遜對第三方賣家的庫存限制而導致缺貨的可能性;還有亞馬遜雇用了數十萬工人并增加數百萬平方英尺的設施空間之后的履約挑戰。

Avenue7 Media 的創始人兼首席執行官 Jason Boyce 說:“如果我是 Prime Day 的亞馬遜購物者,我會在頭四個小時內購買商品?!?/span>

他建議亞馬遜第三方賣家考慮庫存問題。很多非常受歡迎的產品在第一天就會斷貨,特別是有閃電交易和大幅折扣,賣家將無法補貨?!?/span>

預測黃金日銷售額高達100億美元

eMarketer 預計,隨著購物狂潮的到來,消費者蜂擁而至。許多人手上都積蓄著現金,并希望早日參與假期交易,Prime Day 將產生 100 億美元的銷售額,高于 2019 年的 70 億美元。

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零售顧問 Jennifer 說,她的客戶已經通過多種方式為 Prime Day 做好了準備,包括更新店面橫幅、提供高達 25% 的大幅折扣、增加 PPC 廣告、電子郵件和社交媒體營銷的支出。

“我認為美國人非常愿意提前慶祝節日,由于 COVID-19 毀了他們的一年,他們也在尋找其他省錢的方法,因此我們可能也會看到非假日商品的價格上漲,比如食品和消耗品,這給了每個人一個平等的競爭環境和一個很大的參與理由,不管什么類別?!?/span>

貝爾德公司的董事總經理兼高級研究分析師 Colin Sebastian 表示,總體而言,亞馬遜等公司將假日需求提前至 10 月份是一個“明智的策略”,這有助于緩解 11 月和 12 月不可避免的交通擁堵和運力緊張。Sebastian 說:“假日購物提前開始,可能會限制訂單延遲而失望消費者數量?!?/span>

預計消費者的參與力度將增大

根據 Jungle Scout 最近對 1,006 名消費者的調查,有 39% 的受訪者“計劃”在 Prime Day 購物,另有 33% 的受訪者表示可能會購物。42% 的人表示他們過去曾在 Prime Day 購物過,而 58% 的人表示自己是會員,另有 10% 的人表示計劃將來加入。

在 Allocadia 對 1000 名消費者進行的另一項調查發現,有 54% 的受訪者計劃參加 Prime Day,高于 2019 年的 49%,年齡在 35-44 歲之間的受訪者比例為 80%。

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“雖然 COVID-19 疫情將 Prime Day 從正常的 7 月推遲了,但亞馬遜顯然不想跳過如此重要的一個業務驅動力,Jungle Scout 首席執行官 Greg Mercer 說, Prime Day 通常會看到與第四季度的假期相當的銷售高峰,但是今年是前所未有的,因為網絡周末和假期購物季節都在 2-3 個月內發生?!?/span>

影響第三方賣家的庫存挑戰

調查發現,近 90% 的人受到亞馬遜改變庫存規則的不利影響,其中 75% 的人表示可能會出現缺貨。雖然三分之二的賣家預計消費者會在十月的 Prime Day 提早購買禮物,但只有不到三分之一的賣家表示,他們亞馬遜業務將依靠購物活動。

一位賣家說:“不幸的是,除了應對 COVID 大流行外,亞馬遜還沒有更好的條件來應對第三方賣家履行需求的增長。進口貨物的關閉,以及由于 IPI 最低得分增加,入庫貨物的停運以及突然的入庫限制嚴重影響了我們執行準確的庫存計劃和入庫貨物的能力?!?/span>

庫存績效指數 (IPI) 是亞馬遜在執行 FBA 計劃時對表現不佳的賣家實施庫存限制的工具。未能通過兩次季度 IPI 檢查的賣家不能在下一個季度將產品發送給 FBA。亞馬遜將 IPI 閾值從 2019 年的 350 提高到 5 月的 400,并在第四季度再次提高到 500。

對Prime Day業績的期待正在降低

亞馬遜賣家咨詢公司 Buy Box 的專家 James Thomson 表示,基于幾個因素,他正在降低自己對 Prime Day 業績的熱情。他說,首先,謹慎的購物者和銷售者可能會選擇在短時間內將籌碼放在一個大型銷售活動上。此外,他還表示,假日過后的黃金時段可能意味著更多的是自購,而不是送禮,但由于經濟不確定性,這一比例有所下降。

Thomson 說:“當然,亞馬遜將繼續利用 Prime Day 銷售自己的設備和自有品牌的產品,包括服裝、電池和維生素以及 Prime 會員資格。但亞馬遜仍然需要時間來加強其主要的發貨能力,因為在 COVID 推動的電子商務訂單大量增加后,訂單在全國各地仍有零星延遲?!?/span>

Thomson 建議賣家和品牌在利用今年 Prime Day 的方式上要謹慎。他說:“盡管賣家可能會打折或清理掉較舊的庫存,但不要指望達到過去幾年的正常消費需求水平,“我們也懷疑即使在打折后,顧客也會購買盡可能多的高端商品,因為在大選前的活動中,顧客的信心正在下降?!?/span>

Avenue7 的博伊斯(Boyce)表示,由于第三方賣家的庫存問題和限制,隨著商品售罄,購物者的“目錄上將出現漏洞,但亞馬遜自己的產品都不會短缺。他說,2020 年對于許多無法滿足亞馬遜要求的賣家來說是痛苦的,他們要么面臨巨額的倉儲費,要么面臨退貨成本,而這些商品往往無法銷售。

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