當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

中國互聯網出海一周頭條 我們一起看真相聊大事兒 | 白鯨出品129期

shanlina  ? 

中國互聯網出海一周頭條 我們一起看真相聊大事兒.mp3

本欄目是由泛互聯網出海服務平臺——白鯨出海,專為出?;ヂ摼W人打造的資訊周報。下面我們一起來看看,本周出海圈兒有哪些值得關注的消息。

【手游出?!?/span>

三七互娛殷天明:八年來我們在海外踩過的那些坑

9 月 27 日舉辦的北京國際游戲創新大會三七互娛專場,三七互娛產品副總裁殷天明基于長年在海外的一線經驗,就游戲出海廠商的常見錯誤認知、全球各區域市場現狀、以及三七互娛自身在海外發行中最看重的幾點與參會廠商及媒體做了深度分享。

image.png

帶著這些錯誤認知,憑勇氣賺來的錢會憑實力虧出去

殷天明認為,出海不易,國內和海外未必有那么強的聯系。

第一,中國大陸與周圍區域或國家雖然地緣接近,文化相似,但這些便利條件只適用于游戲的發行。

第二,多數人誤解“復制國內成功經驗到海外一定能成功”,這極有可能讓憑勇氣賺來的錢憑實力虧出去。

第三,用戶導量成本越來越高,甚至個別的品類要出海,國內成本要比國外的成本還要低一些。

所以,殷天明給大家的建議是準備充分,做好虧錢的準備。

全球不同區域市場現狀

出海選擇比較多的亞洲市場,目前看來仙俠題材已經并不好做了,尤其是武俠題材。這主要是對當地用戶理解不夠深入,用戶沒有辦法接受某類題材而導致的,而且用戶獲取成本非常高。另外,玩法是要講一定深度的,不要太簡單的換皮或者反復的洗用戶,用戶是很難接受的。

相較之下,東南亞市場用戶付費能力比較弱,產品周期也不是特別好,但是導量又沒有很便宜,所以我認為東南亞市場現在不是一個可以被深度挖掘的市場。

歐美市場大家一直想做。歐美用戶對產品、題材的要求都是比較高的,而且一些相對于碎片化產品的接受度可能更高。從做產品的角度來講,歐美用戶的整個理念與亞洲用戶幾乎是完全相反的。

目前來看,海外用戶對產品的要求是不斷增加的,精品游戲的需求量很大,但是我們需要想辦法做出適合他們的題材或者是風格的產品。

海外的市場、用戶倒逼我們必須做長線

海外發行游戲的策略,不能看短線產品。因為海外、尤其是成熟市場的用戶沒有那么大基數。

大家覺得做產品有壓力,要盡快回收資金,這是很多發行和研發在出海時的想法。但我覺得企業如果真的想賺錢還是要柔和地去對待用戶,不要一味追求付費,否則最后影響的不光是單一的產品,可能對出海的平臺也是有影響的。

殷天明表示,三七互娛自身運營時比較看重本地化運營、線上營銷和市場硬性這三點,即精細化運營。一定要讓用戶覺得這個產品,這個運營商是真的有良心的,是真的懂我。

殷天明認為,挖掘產品本身的內容,對當地的市場有深度的認知和評估之后再決定發什么樣的產品,或者說發行團隊之后會以哪個品類或者以哪個市場為主,這才是最重要的。

【應用出?!?/span>

音頻會成為社交賽道的下一個寵兒嗎?

社交媒體發展歷程

隨著 21 世紀的到來,社交媒體讓用戶生成內容(UGC)機制得以發展。不過,在社交媒體迅速走紅的同時,音頻社交卻停滯不前。

但就在人們以為語音通話將被淘汰時,新冠疫情的暴發卻又讓它的使用率大幅上升。據《紐約時報》報道,威瑞森 (Verizon) 電信公司在疫情期間平均每天需要處理 8 億次通話,這一數字是往常母親節通話峰值的兩倍,相比之下互聯網的流量增幅只有 20% 至 25% 左右。

音頻的屬性以及Airpods帶來的轉變

音頻的發展會落后于其它溝通形式,究其原因主要與音頻自身的特性有關。

首先,語音通話給人們一種思維定勢,認為音頻只能用于一對一實時交流;其次,用戶也不能像文本、圖片或視頻那樣快速瀏覽語音內容,音頻的呈現形式并不直觀。

image.png

不過 2016 年 Airpods 的上市則帶來了轉機,它也被視作音頻社交的發展原點。Airpods 改變了用戶的角色,也改變了用戶創造、發布、消費以及變現音頻內容的方式。

音頻社交應用如何破局?

為了滿足少數群體對高文本量和低延遲對話的需求,以音頻為主的社交平臺也展開了嘗試。

其中的例子之一就是 Rodeo,這個 App 讓用戶以小組為單位進行對話,同時也完全隔絕了該應用中的其它小組。

這種策略令人想到了 Facebook 的發展歷程,Facebook 在自身發展過程中發現了一個規律——只要讓一名用戶在十天之內擁有七位好友,就能提高他的留存率。

Clubhouse 則采取了另一種思路,它可以讓用戶進入任何房間并加入對話。因此 Clubhouse 并不擔心高流動性所帶來的低熟悉度問題。

不過,隨著這類平臺的不斷創新,音頻社交也浮現出了許多需要解決的問題。音頻社交應用能做到哪些其他平臺無法做到的事情?它的發展機遇又在哪里?

總體而言,音頻社交的未來將取決于用戶,發展機遇則取決于用戶所能得到的產品和服務。

此外,盡管以音頻為中心的應用程序依然離不開視覺交互的支持,但純音頻應用也依然有實現的可能。Airpods 的特性可能在將來與音頻社交平臺相結合,引發出一波音頻 UGC 浪潮。

埃及當局正通過Grindr等交友App抓捕LGBT用戶

根據人權觀察組織的報道,埃及政府正通過嚴格監控 Grindr 等約會交友 App 對 LGBT 群體實施抓捕,而這些被抓捕的 LGBT 群體大多數會遭受酷刑并被迫接受“童貞檢測”。

目前,有不少埃及警察通過在 Grindr 等約會交友 App 上注冊虛假用戶資料來“釣魚”,并在會面后實施逮捕。

對此人權觀察研究員 Rasha Younes 表示,埃及當局的做法正在侵犯埃及 LGBT 群體的權益,國際社會不應當保持沉默。人權觀察組織呼吁埃及的合作伙伴“停止支持其實施虐待的安全部隊,直到該國采取有效措施停止對 LGBT 的歧視和虐待,以便 LGBT 人民能夠在其國家自由生活?!?/span>

根據 App Annie 數據,目前埃及 Google Play 非游戲應用暢銷榜榜單第 7 名 BoyAhoy 就是一款同志交友 App。BoyAhoy 在暢銷榜單的高排名在一定程度上傳達了埃及 LGBT 用戶對“解放天性 表達真實欲望”的高度渴望。

美政府提出上訴堅持TikTok禁令 用戶、廣告主則力挺平臺

據《紐約時報》報道,美國時間 10 月 8 日,針對此前地方法官做出的阻止特朗普封禁 TikTok 的判決,美聯邦政府正式提起上訴。

司法部在提交給華盛頓特區巡回法院的文件中指出,應撤銷 9 月 28 日美國地方法院發布的初步裁決,目前尚不清楚法院何時會對政府的上訴做出裁決。

除了面對美國政府的禁令,TikTok 還面臨著競爭對手的步步緊逼。

據《紐約時報》10 月 7 日的報道,Triller 將于下周推出一種新的算法來推薦精選視頻,旨在幫助從 TikTok 遷移到 Triller 的創作者,重新吸引粉絲。此外,Instagram、YouTube 等也在進軍短視頻領域。

不過近期也有 TikTok 的好消息傳來。

Sensor Tower 在 10 月 7 日發布的數據顯示,盡管在印度和美國市場前途未卜,TikTok 仍是 9 月全球下載量最大、收入最高的非游戲應用。

10 月 8 日,美國金融服務公司 Piper Sandler 發布了針對美國青少年的半年度研究報告,調查顯示,TikTok 超越 Instagram 成為了美國第二大青少年喜愛的社交應用。

image.png

另外,據路透社 10 月 8 日報道,盡管 TikTok 在美國的發展前景飄搖不定,寶潔、達能等廣告主依然表示愿意在 TikTok 上投入資金。

【電商出?!?/span>

2020年購物季,你面對的已經不是原來的消費者(附Facebook最新購物季白皮書)

電商行業的變化,隨之帶來的是用戶具體行為的變化。簡單說,這屆消費者已經不是去年帶的那波消費者了。

“老年人”也開始購物了

根據 Facebook 最新發布的白皮書《2020 年購物季營銷指南》,在疫情之前,線上購物的消費者以千禧一代和 Z 世代的年輕人為主,但是疫情之下,很多 X 世代和嬰兒潮一代的消費者也向線上購物轉移。

另外調查還發現存在于這兩代人身上的兩個現象,一是他們對消息服務的依賴度高;另外,這兩代人對移動設備購物的依賴度很高。

根據調查他們在用移動設備購物時最大的阻力是“字體太小”、“商品信息難以查看”這樣的老年人問題,商家要針對這些痛點做出調整。

疫情時期人們反而喜歡“嘗新”

疫情雖然在一定程度上改變了人們的生活,但是人們似乎并沒有在購物這件事上“虧待”自己。人們在經濟困難的時期,反而會買一些在自己接受范圍內的輕奢品作為一種發泄的方式。這一點國內的賣家應注意,不應想當然認為疫情影響收入,而取消一些高價位商品的促銷和推廣。

此外,疫情似乎也為一些消費者打開了新世界的大門,很多人在疫情期間嘗試新事物。有 84% 的中國受訪者表示疫情期間至少嘗試過一種新的服務。

疫情與大促的化學反應

根據調查,全球有 43% 的受訪者預計個人財務狀況會受到較大影響,而在這種情況下,人們“貪便宜”的心理也會被激發,大促期間購物就成了自然選擇。

同時賣家要注意在大促期間大量購物的消費者群體有兩個特征,一是高收入人群占比高;另外從年齡結構來看,在促銷活動期間購物的消費者中 Z 世代和千禧一代的年輕群體占據絕大多數。

消費者對哪種廣告更敏感

首先, 做好品牌化和廣告素材優化的結合。根據對 Facebook Creative Shop 9 家客戶的調查發現,在廣告素材中加入品牌視覺標識之后,賣家的廣告轉化率增長了 67%。

另外,商家也可以在分析受眾需求的基礎上,對不同的消費者提供添加了個性化消費激勵因素的廣告素材。

大促結束后的再營銷同樣重要

據 Facebook 的數據統計,全球有 45% 的消費者會在圣誕促銷季結束之后繼續購物,并一直持續到一月份的促銷季。而在這一段時間投放廣告的費用也已經下降,賣家可以利用這一段時間重點處理促銷季中買家對商品的反饋,從而建立一個好的品牌形象。

如需下載報告,可點擊閱讀原文或掃描下方二維碼獲取。

image.png

金融科技

Nubank CEO:金融科技App如何顛覆拉美傳統金融服務?

樂觀主義者韋雷斯創建了拉美最大的數字銀行

Nubank 的創始人韋雷斯于 2013 年創立了該家銀行。如今,巴西數字銀行 Nubank 已成為世界上最大的數字銀行之一,公司估值達 100 億美元,用戶超過 2600 萬,遍布于巴西、阿根廷和墨西哥等拉美國家。

在今年 8 月,韋雷斯通過 Zoom 接受了 Rest of World 的采訪。以下是部分精選內容。

韋雷斯認為,Nubank 不是一家銀行,而是一家從事金融服務的科技公司。

image.png

Nubank 用戶不需要到實體銀行機構,就可以在智能手機上開設賬戶、獲得信貸額度和支付賬單。| Rafael Henrique/SOPA Images/LightRocket

韋雷斯曾在圣保羅的一家銀行分支機構辦理過業務,當時開設一個賬戶就花了足足兩個小時,這讓他感到前所未有的沮喪。而在巴西的前十大企業中,銀行占據五席。幾十年來,銀行在拉美已經牢牢地占據了市場主導地位,沒有任何企業能夠撼動。當然,也沒有人敢與這些銀行競爭。

但這也是韋雷斯興奮的地方。他不想開一家公司,然后在三年后轉手賣掉。因此在思考拉丁美洲中最難以實現革新的行業,答案就是銀行業。

韋雷斯發現銀行沒有真正重視客戶的價值,對他們的服務態度也很不友好。因此韋雷斯在想,銀行業能否做得更好?這也是韋雷斯創立 Nubank 的靈感來源。

韋雷斯認為盈利能力并不是成功的標志,考慮到公司所處的發展階段,Nubank 將優先發展產品和客戶群。韋雷斯告訴記者當公司的增長規模變大,盈利能力變得更強時,會改變經營策略。

目前 Nubank 建立了一個前所未有的龐大數據庫,對此韋雷斯表示:我們不會把數據賣給任何人,對于如何使用客戶的數據,公司有非常明確的隱私使用準則。

對于巴西人來說,獲得線上金融服務意味著什么?銀行將如何改變一個人的生活?

據韋雷斯公司計算,Nubank 為消費者節省了超過 20 億美元的費用。如果沒有 Nubank,這 20 億美元將會流入巴西五大銀行,要知道它們在巴西的市場份額高達 90%。正是因為這家公司,這 20 億美元才被保留在巴西客戶的手里,得以繼續留存在市場中。消費者可以把這些錢用于教育和醫療保健等投資,這些錢可以在這些領域產生更大收益。

金融服務辦理之所以復雜,是因為銀行希望保持這種狀態。這意味著一種不對等的關系,一邊是銀行,實力強大,利潤豐厚;而另一邊則是沒有任何權力的消費者。韋雷斯表示他們的核心目標是打破金融服務的復雜局面,賦予消費者選擇的權利。


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號
山东十一选五走势一定牛