當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

連續兩個月登頂健身App收入榜 這款產品是做海外健身市場的好“老師”嗎?(上)

pridecheung  ? 

在這篇文章中你將看到:

一、Strava與同類健身App的不同切入點、產品模式;

二、一款運營了近10年的App是如何突然間收入飆升的;

疫情在國內的存在感已經不強的當下,美國、印度和巴西日新增確診病例還在以萬計算。這波疫情,對很多行業造成了重擊,但也有很多行業獲得了高速發展,健身就是其中之一。根據 Moengage 的最新報告顯示,全球健身健康類 App 在第二季度的下載量和日活用戶量相比于第一季度分別增長了 45.66% 和 24.04%。 

1.png

全球健身與健康類 App  Q2 與 Q1 相比下載和日活增長幅度丨數據來源:Moengage

而在健身這個垂類行業里,我們看到因為疫情,用戶心理壓力驟升,這一部分壓力釋放的需求帶動了冥想類 App 的高速增長;也看到一些 App 因為關注用戶飲食獲得了不錯的成績。其中,有一款上線近十年的 App,可以說又煥發了新春。這是一個挺有意思的案例。

 2.jpg

2020 年 8 月健身健康類 App 收入榜丨數據來源:Sensor Tower

根據 Sensor Tower 公布的數據, Strava 分別位于 iOS App Store 和 Google Play 8 月份健身健康類 App 收入榜榜首,是全球最賺錢的健身 App。值得一提的是,這已經是 Strava 連續第二個月排在該類別收入榜榜首了。

根據 Sensor Tower 的估算,8 月份 Strava 在 Android 和 iOS 兩端一共收入約 1000 萬美金,而冥想類 App 中最賺錢的 Calm 也只有 500 萬美金的估算數據,Strava 已經是后者的 2 倍左右。

其實 Strava 的 iOS 和 Android 端應用早在 2011 年時就已經上線了,作為一個有近十年歷史的老牌 App,最近又沒有大量廣告投放,甚至 5 月把很多免費內容移到付費內容之后還引發了部分用戶的不滿(這一點后面會詳細講),這些都沒能阻止 Strava 的收入增長。

筆者整體分析下來,覺得 Strava 收入飆升,有幾點原因:1、切入點和其他 App 不同,承接住疫情期間轉線上的剛需用戶;2、通過小點切入、橫向拓展建立競爭壁壘、與同類競品的差距拉得很大;3、是比較直接的原因,付費點的設計以及大量免費項目轉付費。

健身是個反人性的事情 興趣可能是更好的切入點

健身這件事情,本身就很反人性,這也是很多人都曾有“健身房跑路前,健身卡我才用了一次”的經歷的根本原因。

疫情來了之后,海外很多人長時間居家工作,身材管理難免放松,大家都發福了不少??梢哉f這個是健身類 App 在疫情期間快速增長的一個原因。

但前些日子,白鯨出海觀察到一個很有意思的現象,身材修圖軟件和健身軟件一起大量投放,所以有了《網戀對象要看我照片 我是先修圖還是先健身》這樣一個選題。這個選題也側面說明了,健身這個事情是反人性的。

相對來講,Strava 是一個基于運動項目(騎行、攀巖等等),圍繞相關人群做的健身 App,切的是用戶的興趣,可以想見,用戶下載這類 App 時,大多已經對某一類運動產生興趣。

當人對于某一類專業運動產生興趣時,其實圍繞這類用戶有很多需求可以被滿足,專業設備和指導、參與一些非專業賽事、以及同好者之間的交流。Strava 的這次爆發主要是賽事的需求被轉移到線上。

Sensor Tower 的數據顯示,Strava 的用戶量在 5 月增長最多,340 萬次的下載量和 640 萬 美元的收入也分別比 1 月增長了 179% 和 166%。用戶增長,收入也水漲船高。但疫情帶來的增長只是表面現象,讓 Strava 能吸引大量用戶的背后原因是什么,這個問題值得我們思考。

 3.jpg

疫情期間 Strava 的流量變化丨數據來源:CCS Insight

不同的產品模式 更容易形成差異化與建立壁壘

從上面的榜單可以看到,Top10 的健身 App 里除了 Strava 以外可以分為幾類,主要是冥想類的 Calm和 Headspace、面向減肥人群的 MyFitnessPal 和 Weight Watchers、面向女性健身的 SWEAT 和女性生理期記錄的 Flo,以及功能更加綜合、受眾面更廣的的健身 App 如 Fitbit、Muscle Booster 等。

這些 App 與 Strava 對比,可以看出是 2 種產品思路。 

一類是去通過相對普適的功能,去抓取大體量的受眾群體,想要形成差異化,功能的易用性和用戶粘性是難點,可以看到冥想類 App 競爭到后期,其實是在做品牌化,在功能和消耗的內容上很難有太大差異,競爭十分激烈。

 4.jpg

Calm 請到詹姆斯做代言 

Strava 則是從某一個更細分的領域切入進去,用戶基于興趣去探索,做好一些細分領域之后,通過橫向拓展來實現規?;?。

這一類想要做到領先位置的關鍵在于對里面每一個細分的運動類目做得更深度。

結合興趣的切入,Strava 選擇了將 App 做成一個圍繞戶外運動項目的興趣社區。雖然 Strava 的核心功能是類似于微信運動的運動數據記錄工具,例如你今天騎行了多少公里,消耗了多少卡路里。但是用戶基于自己的興趣產生相關需求,找好切入點之后,Strava 還是用“老方法”社交來留住用戶。

經過一番體驗,筆者發現雖然 Strava 社區中社交的玩法比較多,但是主要歸為“探索”這個底部一級標簽中的三個小標簽 “俱樂部”、“挑戰”、“路段”,而底部最左側的“狀態欄“標簽則主要是這三個功能在用戶所關注內容中的延伸。下面對這三個部分在社交上的亮點做一下簡單介紹。

5.png

“俱樂部”、“挑戰”、“路段”三部分

雖然也是社區 但Strava的俱樂部功能更強調組織

在 Strava 中,“俱樂部”這個概念就是社區的核心概念,Strava 社區中的大部分活動都是從“俱樂部”出發的。在這里先簡單介紹一下 Strava 的俱樂部。

每一個俱樂部都是按照運動項目、地區、用戶共同特性等分成的一個又一個小團體,給俱樂部打上的更細化的標簽,可以方便用戶加入到自己更適合和感興趣的組織中。俱樂部中的互動方式分為線下和線上。在線下,同一個俱樂部中的成員會組織一起登山、騎行等戶外活動。在線上,用戶可以看到所加入俱樂部中成員的動態以及俱樂部官方發的帖子,也可以在俱樂部中發帖與成員討論。

 5.jpg

Strava“狀態欄”標簽中正在關注的俱樂部及好友的信息流丨圖片來源:產品截圖

其實國內像 Keep 等很多健身 App 都在做社區,但是 Strava 的不同之處是以興趣小組為單位的小范圍傳播。筆者觀察了一下,國內健身 App 在細分社區上做的嘗試,最多是設置一些運動相關的話題,跟俱樂部相比組織的屬性弱,受眾流動性很強。

所有的社交平臺,其實都在流動性(用戶與其他用戶產生互動的容易程度)和熟悉度(尋找對相同話題感興趣的用戶的難度)之間尋求平衡,而 Strava 以細分俱樂部為核心概念的做法保持了高熟悉度,當這個時候高流動性也不會拉低熟悉度,是許多平臺都會選擇的做法。相較之下,Keep 的社區,以話題為中心,用戶雖然可以很容易找到其他用戶產生互動、但熟悉度很低,兩者之間很容易失衡。

6.jpg

悅跑圈 App 內的話題丨圖片來源:產品截圖

但 Strava 的用戶顯然在俱樂部這樣的組織結構下,更喜歡線下互動,并沒有養成俱樂部內發帖的習慣,就連用戶量最大的俱樂部也只有 20 多個帖子。以工具屬性為主的健身 App,想要做內容是真的很難。

 7.jpg

Strava 冷清的發帖功能丨圖片來源:產品截圖

由此可見 Strava 的俱樂部主要功能不是輸出內容,更多是一個將愛好相同的人聚集在一起交流的平臺,至于交流的方式更偏向自由而不是內容的展示與被展示。

除了以俱樂部為核心的社區以外,Strava 也在社交中增加了很多游戲化的玩法,在下篇中將會提到。

本文相關產品

Strava: Run, Ride, Swim

Strava: Run, Ride, Swim

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用

悅跑圈跑步

悅跑圈跑步

階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:游戲

Keep Trainer - Workout Trainer & Fitness Coach

Keep Trainer - Workout Trainer & Fitness Coach

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號
山东十一选五走势一定牛