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同樣做游戲+社交 這款產品為什么在沙特市場比Hago更厲害?

Ningkailun  ? 

不久前,白鯨出海撰寫了文章《在中東做了最暢銷語聊App的公司 又做了一款吸金游戲產品?》,“休閑游戲+語聊房”的模式在中東市場經驗證是非常有效的,因此棋牌手游 Yalla Ludo 在中東這塊沃土上收割了不少土豪的錢包。

其實在 Yalla 推出 Yalla Ludo,借鑒 Hago 在東南亞的成功經驗,已經有廠商在中東地區推出游戲+社交的產品,其中沙特暢銷總榜上有一個款對標 Hago 的社交游戲 App——TopTop-Online Mak-ha(下文簡稱 TopTop)。

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8 月 4 日沙特 Google Play 暢銷總榜 | 數據來源:App Annie

與 Hago 不同的是,TopTop 在沙特暢銷總榜的位置更加靠前,甚至可以沖進 Top10,而 Hago 一直在 35-40 名徘徊。

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7 月 8 日-8 月 6 日 TopTop 在沙特 Google Play 暢銷榜成績 | 數據來源:App Annie

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7月8日-8月6日Hago在沙特Google Play暢銷榜成績 | 數據來源:App Annie

在體驗完 TopTop 之后,筆者對“社交+游戲”又有了重新的認識,包括 Yalla Ludo、Hago 等在內,怎么樣讓用戶心甘情愿地付費?每個產品其實都有自己的方法。

對社交+游戲的進一步探索

首先談一談 Hago 的“游戲+社交”的體驗與付費。

Hago 在 2018 年 3 月上線,主要在東南亞發力,其實對榜單的觀察來看,印尼最受歡迎,新加坡、馬來等市場也并不是很感冒。

Hago 主要迎合了用戶喜歡社交娛樂和表達自我的需求,所以產品對社交的表達形式是從游戲中嵌入語音,然后在游戲過后撮合雙方進入單獨聊天對話框(如下圖)。另外,還有很多不同主題的房間可以供已經不依賴于游戲來尋找朋友的老用戶選擇和使用。

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玩完游戲后,Hago會主動撮合雙方會話

Hago 以游戲為媒介,主要還是因為游戲中用戶雙方屬于陌生人關系,直接進行語音的效果可能較差,但在游戲中磨合后,交互就會順利許多。

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不過筆者在體驗中發現,Hago 秉承了集團的整體風格,重心逐漸在向社交傾斜,開設了數類社交場景:直播、語聊房甚至 dating 服務。同時,Hago 在社交上的付費點非常多:

1、Hago 開設了特權商城,里面有各式各樣的付費道具,主要是進場秀和頭像框。

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2、在東南亞直播秀場中,禮物、轉輪盤、老虎機等應有盡有。

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左:禮物 中:轉盤 右:老虎機

筆者無法進入到沙特本地直播秀場,但是從 YouTube 找到的視頻來看,房間內,除了禮物被保留下來,老虎機和轉盤都被替換成別的玩法。

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Hago 在沙特的直播秀場

總體上來看,Hago 在游戲中未設置付費道具,而是集中在社交上變現,利用社交帶動用戶消費,而游戲只是用戶切入社交的一個入口。

而對于社交壁壘極高的中東市場,這類主打社交痛點的產品本應更加受到歡迎,但結合上周測評的 Yalla Ludo 和本周測試的 TopTop,沙特用戶貌似有著自己的想法。

在體驗 TopTop 之后,筆者認為 TopTop 是 Hago 之后,進一步對社交+游戲的探索,比 Hago 更有意思:

1、TopTop 有四個版塊,和任何人一起玩、和朋友家人玩、排行榜和充值,頁面非常簡潔,功能簡單明了。這也是 Hago 出現的一個問題,游戲和社交在主頁面比較混亂。而 TopTop 放出的主要信息是,為游戲服務。

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2、TopTop 在游戲匹配中都是默認四個玩家,并且游戲的選擇、以及調整后更具有互動性。例如,在三消游戲中,并不是積分比賽,而是在三個對手中選擇一人,利用消除的分數對他進行攻擊(每個人有血條)。這種對抗模式的一些不僅適合中東用戶,還能夠提升玩家之間的互動,通過游戲內容產生交流,幾局下來很容易成為朋友。

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三消游戲

而在游戲之外,TopTop 為了促活躍和創收入,在社交上也做了很多嘗試。

3、TopTop 更注重虛擬形象,用戶可以設置自己的虛擬形象,其他玩家點開頭像即可觀看。

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4、TopTop 沒有像 Hago 一樣開設直播房間,但是 TopTop參考了 Yalla Ludo 中語聊房的設計,并且對進入語聊房的人進行了更嚴格的限制,只有朋友、朋友的朋友和被邀請者才能夠進入,其實這種不對外開放的語聊房類似是 Yalla 中更高檔私密的語聊房。

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5、TopTop 在游戲界面中進行了大膽的嘗試,除了語音,還用三分之一的屏幕做了文字聊天框,更加便于不善言辭的陌生人之間的交流。

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與眾不同的付費點

從上述中可以看出,TopTop 的設計看重兩個方向,一是形象工程,二是增加用戶之間的交互頻率。之所以 TopTop 如此看重,主要因為這是兩個很重要的付費點。

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TopTop 設置了一個購物中心,里面有三個消費場景。

第一個是 Tailor Shop,用戶所有關于形象的道具都來自這里。但與眾不同的是,Tailor Shop 并不是賣衣服,而是采用轉盤的形式隨機獲取衣服。

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價格上,轉一次需要 300 金幣,連轉 10 次需要 3000 金幣,折算成貨幣逼近 30 美金,價值不菲。

第二個是 Weapon Shop。由于在游戲中,系統是允許玩家使用金幣踢人,對方等級越高,金幣數量越高。玩家有兩種選擇,Trap Shield 是可以知道誰在踢你并防止被踢;Rebounce Shield 則比 Trap Shield 加了一項功能,即可以把踢你出局的人踢出去。每種選擇級數越高,使用次數越多。但是價格更貴,最低需要近 100 美金,最高可達 2.5 萬美金??梢姺捞咴谥袞|社交環境中顯得如此重要,這不僅僅是一項功能那么簡單,更是地位的象征。

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Weapon Shop

第三個是 Black Street,一共四種道具,除了 Back In Time,其他三個都是在游戲中使用,每月 1300 金幣,折合 13 美金。Back In Time 是找回好友的工具,選擇一次性支付 1300 金幣也可永久解鎖。

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Black Street

第四個是 VIP 功能,主要功能是紅名和 VIP 身份牌,非常簡單,但是中東土豪可能就看這個,并且只收 5 美金,不貴,可以走量。

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VIP

從 TopTop 的付費點來看,除了 VIP,其他每一項付費都不便宜,但從暢銷榜的成績來看,中東市場是能夠接受這個級別的消費。反觀 Hago,雖然在東南亞市場頗受歡迎,做了一些調整,但是這套模式放在中東市場,效果并不是很好。

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上:Hago 下:TopTop  6 月全球下載和收入情況 | 數據來源:Sensor Tower

根據 Sensor Tower 數據(數據僅供參考),Hago 在 6 月份下載量為 400 萬,而TopTop才 20 萬,僅為 Hago 的 5%;但在收入上,TopTop 是 Hago 的 62.5%。類似這樣的數據同樣也在 Yalla Ludo 和 Ludo King 上被驗證了。中東市場空間不可小覷,但是在打法上要仔細琢磨當地人的興趣和需求,而不是簡單地將其他市場上的打法拿過來直接套用。

而從對 Yalla Ludo 和 TopTop,以及 Hago 幾款產品的對比來看,雖然在沙特社交壁壘很高,如果以游戲切入,通過社交去強化游戲體驗,要比僅將游戲作為一個切入點,之后完全用社交部分來承接用戶需求的效果要好很多。

本文相關產品

TopTop - a social app

TopTop - a social app

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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