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中國互聯網出海一周頭條 我們一起看真相聊大事兒 | 白鯨出品120期

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中國互聯網出海一周頭條 我們一起看真相聊大事兒.mp3

本欄目是由泛互聯網出海服務平臺——白鯨出海,專為出?;ヂ摼W人打造的資訊周報。下面我們一起來看看,本周出海圈兒有哪些值得關注的消息。

【手游出?!?/span>

在中東做了最暢銷語聊 App 的公司 又做了一款吸金游戲產品?

雅樂科技的棋牌游戲 App——Yalla Ludo 長期位列中東游戲暢銷榜 Top10。那么 Yalla Ludo 的玩法究竟有什么與眾不同之處,下文就拆解一下。

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2020年6月29日-7月28日 Yalla Ludo在沙特Google Play游戲暢銷榜 | 數據來源:App Annie

Yalla Ludo 是 Ludo King 的升級版

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的體驗中,筆者認為 Yalla Ludo是 Ludo King 的升級版:

1、Ludo King 變現方式是內購+廣告,Yalla Ludo 只有內購。

2、Ludo King 有游客模式可供選擇,Yalla Ludo 必須要注冊才能玩。

3、在游戲中,Ludo King 只能使用系統給的固定詞語與對手聊天,Yalla Ludo 可以語音,也可以發表情。

可以發現,Yalla Ludo 是想為 Ludo 類玩家提供一個更好、更深度的社交體驗,而從榜單成績來看,放棄了廣告收入的 Yalla Ludo,獲得了玩家的“投幣”認可。

Yalla Ludo 內置語音房 Majlis

除了在游戲對戰中玩家可以語音聊天,Yalla Ludo 最具特色的功能則是引入了“Majlis(議會)”功能。說直白點,其實就是把一個精簡版的 Yalla 嵌入了 Yalla Ludo 里,供玩家在里面聊天。Yalla Ludo 的 Majlis 也讓筆者想到了另一個社交小游戲 App——Hago。Hago 應該算是“社交+游戲”的典型代表,并在此領域一直深耕,在東南亞、尤其是印尼頗受歡迎。

游戲+社交之后,還有一個更完整的閉環

Yalla Ludo 的核心同樣是“游戲+社交”這保障了進來的用戶都有相同的興趣,而后在付費設計上也很巧妙,搭建了一個更完整的閉環。

Majlis 功能讓用戶通過游戲認識新朋友,進入語音深度交流,然后又因為興趣相投,不時產生一起游戲的需求。在 Yalla Ludo,如果玩家想和朋友一起在自建房間玩游戲就必須要開通 VIP 功能(任何玩家進入 VIP 房間玩游戲都要開通),從這里也可以看出 Yalla Ludo 的付費設計非常合理與巧妙。

游戲需要利用強社交帶動消費嗎?

在探索游戲玩法的時候,如何讓用戶愿意付費一直是個值得深思熟慮的問題。我們看到雅樂科技利用自己在 Yalla 語聊房的成功經驗,將語聊房移植到了游戲中,再通過極強的社交關系來推動玩家去付費 VIP 解鎖,更深入的沉浸在游戲里,整個過程非常自然。這足以說明社交屬性較強的游戲更容易推動玩家去付費解鎖新的功能。

因此,當我們在關注游戲賽道的時候,如何構建一個合理的社交系統來增加留存和付費值得認真思考。

【應用出?!?/span>

被迫出售早在張一鳴意料之中?S 級戰略國家折戟,TikTok 還能去哪?

TikTok 被封禁現在不符合川普的利益,被出售依然是最大的可能。

張一鳴肯定不愿意放棄 TikTok,但早已做多手準備

根據字節跳動提交給美國國會的游說文件顯示,截至 6 月底的 3 個月內,字節跳動用于游說的資金多達 50 萬美元,遠高于第一季度的 30 萬美元。但很明顯,TikTok 被禁與否,并不在于游說,在大選的節點,TikTok 剛好成為川普可以用來分化拉攏和示威利誘的籌碼。

失去了印度和美國市場 TikTok 還能去哪?

折戟美國和印度市場,TikTok 損失嚴重。雖然印度市場的用戶更多,但是用戶收入更高的美國市場才是 TikTok 一直以來變現能力最強的市場。一言蔽之,TikTok 所失去的是其用戶量最高的市場和最能賺錢的市場。而放眼全球,能夠承載起 TikTok 用戶以及收入目標的市場并不多。

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數據來源:Marketing Charts

2019 年 3 月美國 TikTok 用戶年齡及收入構成

歐洲市場并不完美

根據 8 月 3 日歐聯社綜合報道, TikTok 將根據英國政府批準的投資計劃,把 TikTok 總部從北京遷至倫敦,有意向把全球業務的重心放到歐洲,但歐洲看上去并不是一個好的選擇。

首先,專家指出,相對于美國和印度,歐洲是一個規模不大、但割裂嚴重的市場。

另外,以 Z 世代為主要目標受眾的 TikTok,在歐洲要面臨人口老齡化的問題。

第三,廣告依然是 TikTok 最大的業務收入來源,而從 Facebook 2020 年 Q2 的數據來看,歐洲的 ARPU 值遠低于北美。

第四,不確定性依然存在??梢钥吹轿④浀倪@次收購協議,包括五眼聯盟中的 4 個國家,剩下一個是海外總部所在地,英國。高度的戰略協同,未來很可能會讓 TikTok 繼續面臨監管的不確定性。

而放眼其他成熟市場,也就剩下了日本和韓國。但日本早先傳出了可能封禁 TikTok 的消息。韓國也在今年 7 月 15 日以未經家長同意收集 14 歲以下兒童數據、未通知將用戶的個人數據轉移海外為由,對 TikTok 進行了 1.86 億韓元(約合人民幣 108.6 萬元)的罰款。

之前,TikTok 內部根據 ARPU 值(每用戶平均收入),對國家地位有 SAB 三級排序,S 級,也就是最高優先級國家包括美、日、印度,A 級是韓國、歐洲和巴西,B 級為中東、東歐、南美。其次是北非、東南亞。

而現在來看,S 級國家基本折戟,TikTok 想要堅定其“全球化”目標,需要重回“征途”的勇氣和信心。

失去美國和印度 字節跳動的重要戰略國家還剩下誰?

想要攻下印尼 TikTok 可能要重新燒一遍錢 來對抗 Snack Video

不可否認的印尼市場正為 TikTok 貢獻更多用戶。不過 TikTok 在印尼的進展也不是完全順利,比如又遇到了老對頭快手,Snack Video 從名字到算法再到內容也更像快手在國內的“社區定位”,這個態度在一定程度上更符合印度用戶的特征和需要。

所以 TikTok 要想進一步占領印尼市場恐怕還需要費一番功夫。

巴西市場份額遙遙領先 但政策問題確實吃緊

TikTok 在巴西已經有了一定的市場占有率。

話雖這樣講,巴西市場也有自己的風險。1、疫情還在持續發酵;2、地處偏遠,不利于總部團隊去考察、運營;3、巴西政府腐敗程度較高,會增加 TikTok 運營的壓力和成本;4、也是最重要的一點,巴西是美國的好朋友,目前的巴西政府也是特朗普政府的“好朋友”

俄羅斯用戶數據漂亮 但要罡深耕本地化的 Likee

俄羅斯也未嘗不是 TikTok 接下來進攻的一個選擇。不過 TikTok 在俄羅斯有一個強有力的競爭對手,Likee。但不可忽視的是 TikTok 在其他市場積累的運營年輕用戶的經驗也正幫助 TikTok 在俄羅斯大跨步向前。

中東和巴基斯坦 在夾縫中探索轉機

2019 年 TikTok 下載量最大的 Top5 市場中,中東國家土耳其位列第三,巴基斯排第 5。不過 TikTok 在這兩個國家也沒那么順利,從政策監管到用戶付費能力都沒有那么樂觀。

整體來看,TikTok 在各新興市場有挑戰也有優勢,有阻礙也有可能。不過受到非經濟因素影響,可能需要付出更多努力來繼續全球化步伐。

【電商出?!?/span>

2020年電商的3個新趨勢

在 2020 年,新冠疫情給電商產業帶來了前所未見的變化。不過,在網上銷售產品卻并沒有那么容易。如今電商業務競爭越來越激烈,消費者們的線上購物行為更是難以把握。賣家需要緊跟電子商務的發展趨勢,才能吸引顧客。以下是在今年逐漸興起的三個電商趨勢。

個性化購物

目前,電商公司都在利用個性化技術為消費者提供定制化體驗。它們會基于消費者的瀏覽行為、先前操作、購買歷史和其他個人數據,來實時動態顯示商品內容、產品推薦和促銷活動,從而提供個性化的購物體驗。

通過名人代言的社交電商營銷

社交電商與 KOL 營銷相結合是增加銷售額的良方。KOL 營銷和明星代言從社交媒體誕生以來就一直存在,但這類營銷策略的關鍵則在于讓名人們以更實惠的價格為產品代言,再將其與社交電商相結合,從而直接從社交平臺來推動銷售額。

交互式產品視覺效果

線上測評在 2020 年已經不足以說服顧客購買產品,如今的消費者需要在購買前就信任生產廠家、上架產品和使用體驗。這就解釋了為什么高分辨率圖像在電商銷售中會起到重要作用,然而消費者也已經不再滿足于靜態圖像展示,他們現在需要更多的參考信息,例如可以讓潛在用戶從各個角度觀察產品的 360 度全景視圖。

引領潮流和應用前沿技術可以促進電商賣家的銷售業績,同時它們也能幫助賣家吸引新用戶并擴大市場占有率。以上三個新興趨勢將幫助電商賣家在 2020 年的新常態之下占得先機,贏得消費者的青睞。

其他

蓬佩奧公布“清潔網絡計劃”5 項新內容 從 App 到云服務個個緊逼中國公司

2020 年 8 月 5 日,美國國務卿邁克·蓬佩奧在新聞發布會上發表講話,公布了所謂的“清潔網絡計劃”(Clean Network)的 5 項新內容,具體包括:

1、清潔運營商(Clean Carrier)

美國政府不允許中國電信公司提供美國與美國國外目的地之間的國際電信服務。

2、清潔商店(Clean Store)

美國政府希望將不信任的中國 App 從美國應用程序商店中刪除,并認為 TikTok、WeChat 等總部位于中國的應用程序,對美國公民的個人數據構成了重大威脅。

3、清潔應用程序(Clean Apps)

美國政府將努力阻止華為及其他不受信任的設備供應商,在設備中預先安裝或下載美國主流應用程序。

4、清潔云(Clean Cloud)

美國政府將努力保護美國公民的個人敏感信息及美國企業知識產權等不受阿里巴巴、百度、中國移動、中國電信、騰訊等公司運營的云服務的訪問。

5、清潔電纜(Clean Cable)

美國政府正致力于確保中國不能通過海底電纜技術,影響或竊取我們輸送到其他國家的信息。

另外,蓬佩奧還在發布會上呼吁所有“熱愛自由的”國家和公司加入“清潔網絡計劃”。

相關信息已發布在美國國務院官網上,雖然蓬佩奧的講話并沒有給出“最后通牒”,但代表特朗普政府限制中國技術傳播的努力在升級。

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