當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

產品測評 | 這款主打虛擬男女友的出海App 只是掛著陪伴名頭的語音直播平臺

辛童  ? 

虛擬經濟最近在國內有破圈之勢,B 站、微博等主流媒體上出現多個虛擬男女性測評視頻,背后其實反映的是從業者增加推動的投放需求上漲。在國內競爭激烈,自然有人將眼光放向海外市場。

根據 App Growing 國際版數據,近日一款名為 Pong Pong 的全球華人語音交友 App 登上了 7 月全球娛樂類應用廣告投放素材量第 8 名(iOS)和第 12 名(安卓)。從目標市場來看,直指中國港臺、東南亞、澳大利亞等華人聚集的區域市場。

image.png

數據來源:App Growing 國際版

從廣告素材內容來看,該產品應該是主打華人交友,用戶使用場景大概就是語音直播間、廣場和私聊三種。

Pong Pong 廣告素材

金錢至上的陪伴應用 Pong Pong 蓋不住的直播屬性

當筆者帶著對廣告素材的理解進入應用后,卻發現完全不是那么一回事兒。Pong Pong 其實就是“披著社區的外皮”+ 以“聲音為賣點”的直播 App。不過相較于傳統直播 App 的互動打賞,Pong Pong完全是明碼標價。每當用戶進入一個直播間,各房間的玩法介紹(菜單)就會自動彈出。另外雖說是全球華人交友,但筆者使用兩天下來,內地用戶數量要遠多于海外華人數量,而且從榜單成績來看應該還處于海外滲透初期。

image.png

Pong Pong 歷史暢銷總榜、娛樂暢銷榜成績(iOS(上)Google Play(下))| 數據來源:App Annie

不過鑒于 Pong Pong 在海外自信的大手筆投放,筆者覺得 Pong Pong 應該還是有些底氣的,于是筆者決定忘記廣告素材內容,換一種心態打開。果然有了不一樣的感受。

玩法簡單 明碼標價

image.png

Pong Pong 主要功能頁

1、先來簡單看一下玩法。

用戶有進入直播間聊天、去廣場看主播上傳的聲音作品或者和用戶聊天三個使用場景。

該產品的用戶入口主要有 2 個,一個是上圖左側的語音直播間列表、以及中間圖的廣場,可能產品在初期,房間不夠多所以并沒有做地域上的分類;廣場的作用就是幫助用戶了解小哥哥或者小姐姐的聲音,喜歡的話,點擊可進入他/她所在的語音直播間。私聊的話,有單獨的聊天標簽,語音直播間里也可以同時多人語音或者找一個人私聊,

但是這里有一點,私聊現在只能文字和圖片,不能語音,也就是說,這款產品的語音陪伴只有多人同時,沒有一對一的。不知道產品這樣的設計是不是防止接污單的情況出現,還是其他什么原因。

但這導致了一個問題,一個是用戶一對一陪伴的需求無法得到滿足,在體驗的過程中一些小哥哥/小姐姐裝作想認識的樣子要求加微信。

2、重點說下語音直播間。

Pong Pong 感覺上采用的是 PUGC 模式,普通用戶不可以自建直播間,但是可以申請上麥說話。一個房間最多有 8 個位置,一般 1-7 會有小哥哥/小姐姐在線接單。

這個 App 里唯一的一個語音陪伴場景,里面 8 個位置,通常 7 個都是服務人員,這樣的設置的目的估計是互相之間互動來調動氣氛,避免新用戶進來之后尷尬。用戶則是排隊上麥。

在直播間用戶通過指定價值的禮物可以讓對方完成指定任務。例如送爆音卡(30 金幣)可以聽到對方聲音、送巧克力(120 金幣)可以要求對方展示才藝,當然不同直播間報價不同。上述所有活動,這些小哥哥都是在眾人面前完成的,這也是筆者說這款產品只是一款直播產品。而產品的變現模式,其實與直播打賞類似,只不過,直播是你開心了再打賞,這里是你要提前付費才能有機會開心。

image.png

不同男友/女友菜單

說下爆音卡這個內購項目,當一個新用戶不是沖著某一個小哥哥/小姐姐進來的,也就是你不是從廣場進入、而是從列表進入的時候,你需要了解誰更適合你。App 內的 100 金幣大概為 7 RMB(微信充值渠道,下面的價格也都是按照微信充值渠道計算的),也就是都“欣賞”一遍,大概 15 RMB,當然你在直播間蹲著,還可以聽到其他用戶的測試結果。這筆錢算是一個活水了。

基于判斷為直播平臺,小哥哥小姐姐們這時就變成主播了。不同于其他直播平臺主播大多具備高冷(很少私聊)、神秘等屬性,Pong Pong 很多主播會私聊用戶求關注或攬客,這與平臺商業邏輯有關。另外還有一點不同的是,Pong Pong 上平臺“男友”主播更多一些,男友直播間平均活躍度高于“女友”直播間。

image.png

Pong Pong 對話截圖

這一點與國內女性對于虛擬經濟的需求更高的情況類似。

比國內定價高很多 但定價也比較混亂

前面對這款產品的商業化做了一些簡單的描述,非常簡單的內購服務型,平臺抽傭。與國內比,這款產品的定價還是要貴很多的。

比如說 1680 金幣互動 10 分鐘,大概就是 117 人民幣。與國內普通價位語音聊天半小時收費 30 元,男神級別半小時收費 80 元相比,定價貴很多。

但也可以看到其他一些付費項目,價格要低很多,但是完成的時間不定,所以目前的定價還是比較混亂的。

另外游戲化玩法和一些直播平臺常見的玩法,包括可以花錢冠名,充值高了有徽章和特效。

image.png

另外值得注意的一點是,Pong Pong 打通了多種支付通道,并且做了充值價格差異化??偟膩砜碢ayPal > LINE PAY > 應用商店 > 信用卡 > 微信,也就是說微信最便宜,PayPal 最貴。除了充值渠道的差異,Pong Pong 的支付方案也暗藏玄機,為臺灣地區用戶打通的 LINE PAY 結合了臺灣地區用戶不喜一次性沖很多錢的情況,所以采用了總價低、單價貴的支付方案。

image.png

Pong Pong 各渠道充值定價

陪伴屬性很弱 賺錢欲望很強

總結來說,如果作為一款直播 App,筆者認為 Pong Pong 可以說是合格的,Pong Pong 幫助主播通過提供服務來獲取收益、搭建了多元化用戶場景、榜單的設定可以增加競爭感促進變現、UI 設計也不丑??扇绻凑?Pong Pong 在應用商店介紹和廣告素材里強調的“聲音陪伴和交朋友”屬性來看,筆者認為是不合格的。

本著不白嫖的心態,筆者充值了 100 個金幣,在一個“男友”直播間給 1-3 麥各刷了一個爆音卡,主持人和各麥紛紛表示感謝,也如愿聽到了 1-3 麥的聲音,可我快樂了嗎?沒有!被治愈了嗎?也沒有!

三人開著聲卡壓低聲音盡量讓自己聽起來有魅力一些(但其實略油膩),花式打了招呼之后便迅速閉麥,筆者在彈幕表示希望再次聽到 2 麥的聲音時只有主持人回應說大家都是多種才藝傍身可以查看玩法介紹、其他麥起哄可以點 2 麥高爆(唱歌或喊麥),而剛剛用親熱的口吻喊寶貝的 2 麥毫無反應。整體下來的感受是略顯油膩、溝通模板化、毫無真情實感。

不過筆者讓聲控小伙伴幫忙測試后,她表示有的“男友”聲音確實可以吸引到她,而且多次給同一個主播刷爆音后,該主播在直播間依然是套路的感覺但是會私聊她說一些有趣的話,有一種剛剛接觸的“情侶”藏匿在一堆朋友里的歡愉感。

虛擬陪伴經濟愈發火熱,但也意味著競爭愈發激烈,先有《戀與制作人》火爆全網,后來又有了《比心》、《伴伴》等陪伴應用入局,現下電子科技大佬也加入戰斗。7 月 15 日微軟小冰發布官方消息在 5 月測試 7 天便下線的 118 萬虛擬男友即將復活;陪伴場景也越來越多元化,用戶可以購買聊天、打游戲、鬧鐘,甚至回家過年等服務,甚至可以自選“購買”類型,御姐、蘿莉或者狼狗、奶狗等等,花樣層出不窮。似乎在 2020 年沒點過一次虛擬男友/女友都不好意思說自己是年輕人。

image.png

小冰虛擬男友復活消息

可越是火熱暴露的問題也越多。以下是筆者通過公開資料、向相關從業者和真實用戶求證得出來的幾個觀點。

1、賣方不能太窮,一個虛擬男友賣家說過“男友/女友”不能太窮,因為對錢愛的太純粹的人就很難愛人。對錢過于執著的情況下時時刻刻都在想辦法誘導客戶消費,哪有空關心客戶內心真正的訴求?!疤摂M男友”在走程序,而你卻在走心。

2、虛擬男/女友其實需要很強的職業素養。需要具備一定的獨特性、好聽的聲音、服務意識與高情商,同時還需要快速共情能力和抽離能力。只有這樣才能讓客戶為服務付費、回購,讓虛擬男友賺錢但不沉溺??删邆湟陨纤刭|的人從事虛擬男/女友服務大多追求獵奇心理,并不好找,那么人員的補給在未來將會是一個大問題?;蛟S人工智能可以在一定程度上彌補缺陷,但是數據推演要上達到情感的復雜程度尚需一段時間。

3、多數人點虛擬男/女友或其他陪伴服務都是因為日常生活中的某些特定精神需求不能被滿足,造成了精神的荒漠,可目前市面上流水線般的服務其實并不能滿足用戶的需求,也就意味著在多次嘗試未果后,會有更多的人放棄嘗試虛擬陪伴服務。如何打造陪伴服務的多樣性和真誠度需要各方制定一套科學的方案。

4、虛擬陪伴的監管和去平臺化是兩個非常大的問題,淘寶也曾熱銷過虛擬男友服務,可最終因多筆服務涉及黃色交易不得已進行了清查,現在又出現了一些服務店鋪。筆者在使用 Pong Pong 過程中也有主播用大尺度照片私聊我,也聽見有主持人用不堪入耳的聲音傳達一些低俗內容,什么時候明確服務內容的底線、具備虛擬服務監測的能力,虛擬經濟才可以真正走向光明。

另外把去平臺化放在一起寫是因為筆者在使用的過程中有不止一個用戶私聊我希望加微信,這也就意味著平臺無法監管到其他平臺的內容,同時也要承擔交易發生在平臺外的風險,這就像兩個人通過婚介所認識后發現彼此很感興趣,就對婚介所說這個人不合適,然后私下約會了。所以如何把服務綁在應用(店鋪)中進行是也平臺需要考慮的一個問題。

對于 Pong Pong 來說,它更多的滿足是一個人的寂寞感,但這種語音直播間的這種陪伴場景只能消除用戶的淺層寂寞感,無法真正滿足用戶更深層的情感訴求。筆者也將繼續測試其他陪伴型產品,如果你覺得某個海外產品有意思可以評論區或者后臺留言。當然,如果你是個年輕人,也可以留下你的故事。

本文相關產品

Pong Pong-全球華人語音交友平臺

Pong Pong-全球華人語音交友平臺

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信白鯨客服微信
微信公眾賬號微信公眾賬號
山东十一选五走势一定牛